未来的商业一定都是品牌化

如今品牌的作用与影响力已经深入人心，在一定程度上，一个企业想要成功，品牌起到了一个很大的作用。简单地来说，品牌的重要性主要有以下几点：品牌可以帮助企业塑造特色，提高品牌营销能力，增加收益。品牌可以凝聚受众转化为企业的粉丝。品牌可以为公司带巨大的影响力，是重要的无形资产，而对于无形资产的重复利用几乎是不需要成本的。

品牌作为一种虚拟的事物，它的精神与文化其实就是由企业长期以来对品牌建立的投入，与受众心中的品牌印象等元素组成的。一个企业要想拥有一个好的品牌精神，很重要的一点就是要有一个价值观，这个价值观是需要在企业与受众所有人心中都存在并认可的。当企业设立一个好的价值观时，所有认同到这个价值观的人就会受其影响，并逐渐对企业产生认可，成为这个企业的粉丝，可以让企业形象借助品牌精神得到提升。

1 商业世界大浪淘沙 什么才是企业的中流砥柱

从互联网经济兴起至今，诞生了许多“快餐式”的网红品牌与微商品牌，最多活不过3年，比如互联网大潮之初诞生的网红品牌“雕爷牛腩”，现在还有多少人能够记得？大家有没有发现，最终能一直长久活下来的还是那些非常著名、有研发实力、有企业文化价值观的大品牌。

平台电商时代，最早是淘品牌的战场，到如今都是知名大品牌的天下。微商行业发展至今，最终有话语权、能稳赚不赔、能在行业掀起波浪的还是蒙牛、伊利这些大品牌。社交电商平台时期，大家会发现还是知名品牌的产品最好卖，因为只有大品牌的产品才能让这些平台快速站稳脚跟，得来销量，获取用户，代理也更有信心。到社群团购时期，你会发现社群团购需要的也是知名品牌，只有知名品牌的产品才能让用户对新渠道产生信任，直播电商时期同样如此，最终也是品牌说了算，因为做得好的品牌不会受主播的桎梏，网红不听话，品牌底子硬就能刚你，当初快手的“山大王”辛巴碰瓷华为，华为买账了吗？方雨跟某知名品牌的老总聊天时，问他们喜欢什么样的主播？他们直接回答：“喜欢听话的主播！”事实上，大品牌、流行品牌、知名品牌这些就意味着良好的销量。无论是微商、平台电商、社交电商、直播电商还是社群团购，最终那些大品牌都会占据重要的位置，无论渠道怎么变，始终不变有稳定根基的都是那些著名的大品牌。

2 有人在做正积累 而有人一直在做负积累

很多企业总是在跟风口跟热点。发现现在来做私域晚了，过去所有人脉被耗光了，发现无路可走了，因为他们做的都是短价值链的事情，没有看透本质去做能奠定未来10年都稳定发展的事业——打造自己的品牌力。品牌是一个企业的无形资产，是一个企业的核心价值。从平台电商时期淘宝诞生了御泥坊、膜法世家，到直播电商捧红了花西子，小红书打造了完美日记，我们发现这些新消费品牌的推广渠道都是新媒体渠道，如今社群团购、直播渠道这些新兴渠道不仅能卖货，也能诞生很多新品牌。有人永远被渠道掌控驱使，但也有人看透了这个本质，利用新兴渠道快速起势，打造自己的品牌，成为掌控渠道的主导者。

在这方面做得比较好的一个微商品牌柏俐臣就是个很好的例子，柏俐臣旗下一个新晋网红护肤品牌优肌源，去年年初短短3个月就做到月销售额4000-5000万，作为新生品牌，他们利用最火热的直播电商快速起势，前期不找大明星大网红代言，着力打造产品，并在抖音、快手、淘宝、小红书等大流量平台找各种各样的中小网红合作，以点带线，以线带面慢慢铺开来；再佐以部分明星推荐，利用短视频、信息流广告等形式长期推广种草，占领用户心智。进而找三江哥、小沈阳、金刚嫂等腰部网红直播带货或做专场来打造品牌粉丝基础，塑造品牌价值。因为产品基础好，作为新品牌，好评率与复购率可以达到96%，以至于越来越多的网红开始主动找上门合作，形成了良性循环的营销生态，深度积累了自己的存量用户基础，形成口碑效应与品牌价值，将“盘子”越做越大。

3 做新品牌最坏的时代 也是最好的时代

抛砖引玉，那很多微商觉得我有在做品牌啊？不好意思，什么叫做品牌？我们就通俗地讲，天猫京东会不会认你是个知名品牌？屈臣氏会不会认你是个品牌？包括现在的新兴消费渠道，像李佳琦薇娅这样的带货大网红会不会认你是个品牌？像家有良物、名义初品这样的大社群拼团会不会认你是个品牌？很多微商品牌完全就是在自嗨，你那最多算个商标，没什么人知道的商标、没人买账的商标，而且他们一开始的初心就不对，是为了捞快钱，是为了收割代理，说句不好听的，这个商标就是个“圈钱道具”。很多传统商家又讲了，我们做了这么多年品牌，都是规规矩矩按照品牌打法来的。不好意思，什么是品牌？品牌还有另外一层意义，是真正能占领用户心智的，是消费者想到某个品类的需求就非你不可的，追着你买，甚至消费者有对应问题，会条件反射式的想到你的，这才叫品牌，否则啥也不是！

如今的品牌打法，不再是靠之前央视知名品牌上亿元招标一样来玩了，也不是请个所谓的明星来代言就万事大吉了。当然，今天是竞争最激烈的时代，也是构建新品牌最好的时代，因为现在借助构建新渠道达到品效合一的机会太多了，直播、社群团购触达都很便利。只要你卖货卖得好就可以形成一个好渠道，持之以恒的口碑加服务就可以成为一个品牌。但是做品牌也更难了，过去做品牌，你只要把广告做好，声量做起来，央视砸一个亿冠名个知名品牌，全国的渠道都买你的帐。现在不是这样了，不但消费者已经花了眼很难非你不可，渠道更是会对你挑挑拣拣。网红经济也就是流量经济，流量可以快速的捧红你，也可以快速的抛弃你。你要掌控渠道，你要赋能渠道，与渠道共生共荣才能稳定发展。

并且今天的新消费品牌，不再仅仅局限于“卖好东西”。因为新生代的消费需求改变了，不再仅仅局限于物质满足，还需要更多的精神共鸣，你的口号、主张、定位是否能打动你的目标人群？真正的品牌要上升到消费理念、生活方式、审美哲学的高度去诠释。而且，中国是一个非常擅长克隆复制的国度，聪明人太多了，想做品牌，想遥遥领先就要不断研发、创新，建立自己的护城河，形成自己别人看不见也无法超越的壁垒。

4 这样的机会再不抓住 将永远疲于奔命

微商善于做营销模式，还真不善于做品牌。营销做得再好都只是个短期积累，爆发快，特别是如果产品又不好，死得更快，就是个负积累，建立起来的渠道说散就散，前面有多努力，后面骂你的人就有多少，越做越差。而做品牌，是个长价值链的事情，可能不快，但是是正积累，是今天所做的事，让你五年后十年后获得百倍收益而且越做越顺利的事情。

大家都知道，流量红利消失了，都知道越来越难获取流量了！但是另外一个机会，很多人没有看到，也看不到，就是心智红利的流量的红利才刚刚开始。为什么流量很难获取了，因为流量太分散了，分散到每个人都可以成为流量的分发节点。