未来的商业一定都是品牌化作者:admin来源:网络 如今品牌的作用与影响力已经深入人心,在一定程度上,一个企业想要成功,品牌起到了一个很大的作用。简单地来说,品牌的重要性主要有以下几点:品牌可以帮助企业塑造特色,提高品牌营销能力,增加收益。品牌可以凝聚受众转化为企业的粉丝。品牌可以为公司带巨大的影响力,是重要的无形资产,而对于无形资产的重复利用几乎是不需要成本的。 品牌作为一种虚拟的事物,它的精神与文化其实就是由企业长期以来对品牌建立的投入,与受众心中的品牌印象等元素组成的。一个企业要想拥有一个好的品牌精神,很重要的一点就是要有一个价值观,这个价值观是需要在企业与受众所有人心中都存在并认可的。当企业设立一个好的价值观时,所有认同到这个价值观的人就会受其影响,并逐渐对企业产生认可,成为这个企业的粉丝,可以让企业形象借助品牌精神得到提升。 1 商业世界大浪淘沙 什么才是企业的中流砥柱 从互联网经济兴起至今,诞生了许多“快餐式”的网红品牌与微商品牌,最多活不过3年,比如互联网大潮之初诞生的网红品牌“雕爷牛腩”,现在还有多少人能够记得?大家有没有发现,最终能一直长久活下来的还是那些非常著名、有研发实力、有企业文化价值观的大品牌。 平台电商时代,最早是淘品牌的战场,到如今都是知名大品牌的天下。微商行业发展至今,最终有话语权、能稳赚不赔、能在行业掀起波浪的还是蒙牛、伊利这些大品牌。社交电商平台时期,大家会发现还是知名品牌的产品最好卖,因为只有大品牌的产品才能让这些平台快速站稳脚跟,得来销量,获取用户,代理也更有信心。到社群团购时期,你会发现社群团购需要的也是知名品牌,只有知名品牌的产品才能让用户对新渠道产生信任,直播电商时期同样如此,最终也是品牌说了算,因为做得好的品牌不会受主播的桎梏,网红不听话,品牌底子硬就能刚你,当初快手的“山大王”辛巴碰瓷华为,华为买账了吗?方雨跟某知名品牌的老总聊天时,问他们喜欢什么样的主播?他们直接回答:“喜欢听话的主播!”事实上,大品牌、流行品牌、知名品牌这些就意味着良好的销量。无论是微商、平台电商、社交电商、直播电商还是社群团购,最终那些大品牌都会占据重要的位置,无论渠道怎么变,始终不变有稳定根基的都是那些著名的大品牌。 2 有人在做正积累 而有人一直在做负积累 很多企业总是在跟风口跟热点。发现现在来做私域晚了,过去所有人脉被耗光了,发现无路可走了,因为他们做的都是短价值链的事情,没有看透本质去做能奠定未来10年都稳定发展的事业——打造自己的品牌力。品牌是一个企业的无形资产,是一个企业的核心价值。从平台电商时期淘宝诞生了御泥坊、膜法世家,到直播电商捧红了花西子,小红书打造了完美日记,我们发现这些新消费品牌的推广渠道都是新媒体渠道,如今社群团购、直播渠道这些新兴渠道不仅能卖货,也能诞生很多新品牌。有人永远被渠道掌控驱使,但也有人看透了这个本质,利用新兴渠道快速起势,打造自己的品牌,成为掌控渠道的主导者。 在这方面做得比较好的一个微商品牌柏俐臣就是个很好的例子,柏俐臣旗下一个新晋网红护肤品牌优肌源,去年年初短短3个月就做到月销售额4000-5000万,作为新生品牌,他们利用最火热的直播电商快速起势,前期不找大明星大网红代言,着力打造产品,并在抖音、快手、淘宝、小红书等大流量平台找各种各样的中小网红合作,以点带线,以线带面慢慢铺开来;再佐以部分明星推荐,利用短视频、信息流广告等形式长期推广种草,占领用户心智。进而找三江哥、小沈阳、金刚嫂等腰部网红直播带货或做专场来打造品牌粉丝基础,塑造品牌价值。因为产品基础好,作为新品牌,好评率与复购率可以达到96%,以至于越来越多的网红开始主动找上门合作,形成了良性循环的营销生态,深度积累了自己的存量用户基础,形成口碑效应与品牌价值,将“盘子”越做越大。 3 做新品牌最坏的时代 也是最好的时代 抛砖引玉,那很多微商觉得我有在做品牌啊?不好意思,什么叫做品牌?我们就通俗地讲,天猫京东会不会认你是个知名品牌?屈臣氏会不会认你是个品牌?包括现在的新兴消费渠道,像李佳琦薇娅这样的带货大网红会不会认你是个品牌?像家有良物、名义初品这样的大社群拼团会不会认你是个品牌?很多微商品牌完全就是在自嗨,你那最多算个商标,没什么人知道的商标、没人买账的商标,而且他们一开始的初心就不对,是为了捞快钱,是为了收割代理,说句不好听的,这个商标就是个“圈钱道具”。很多传统商家又讲了,我们做了这么多年品牌,都是规规矩矩按照品牌打法来的。不好意思,什么是品牌?品牌还有另外一层意义,是真正能占领用户心智的,是消费者想到某个品类的需求就非你不可的,追着你买,甚至消费者有对应问题,会条件反射式的想到你的,这才叫品牌,否则啥也不是! 如今的品牌打法,不再是靠之前央视知名品牌上亿元招标一样来玩了,也不是请个所谓的明星来代言就万事大吉了。当然,今天是竞争最激烈的时代,也是构建新品牌最好的时代,因为现在借助构建新渠道达到品效合一的机会太多了,直播、社群团购触达都很便利。只要你卖货卖得好就可以形成一个好渠道,持之以恒的口碑加服务就可以成为一个品牌。但是做品牌也更难了,过去做品牌,你只要把广告做好,声量做起来,央视砸一个亿冠名个知名品牌,全国的渠道都买你的帐。现在不是这样了,不但消费者已经花了眼很难非你不可,渠道更是会对你挑挑拣拣。网红经济也就是流量经济,流量可以快速的捧红你,也可以快速的抛弃你。你要掌控渠道,你要赋能渠道,与渠道共生共荣才能稳定发展。 并且今天的新消费品牌,不再仅仅局限于“卖好东西”。因为新生代的消费需求改变了,不再仅仅局限于物质满足,还需要更多的精神共鸣,你的口号、主张、定位是否能打动你的目标人群?真正的品牌要上升到消费理念、生活方式、审美哲学的高度去诠释。而且,中国是一个非常擅长克隆复制的国度,聪明人太多了,想做品牌,想遥遥领先就要不断研发、创新,建立自己的护城河,形成自己别人看不见也无法超越的壁垒。 4 这样的机会再不抓住 将永远疲于奔命 微商善于做营销模式,还真不善于做品牌。营销做得再好都只是个短期积累,爆发快,特别是如果产品又不好,死得更快,就是个负积累,建立起来的渠道说散就散,前面有多努力,后面骂你的人就有多少,越做越差。而做品牌,是个长价值链的事情,可能不快,但是是正积累,是今天所做的事,让你五年后十年后获得百倍收益而且越做越顺利的事情。 大家都知道,流量红利消失了,都知道越来越难获取流量了!但是另外一个机会,很多人没有看到,也看不到,就是心智红利的流量的红利才刚刚开始。为什么流量很难获取了,因为流量太分散了,分散到每个人都可以成为流量的分发节点。
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